20-й бизнес-саммит лидеров индустрии товаров для дома и ремонта: стратегии, переговоры и живое общение

Событие: Юбилейный 20-й бизнес-саммит лидеров индустрии товаров для дома и ремонта (DIY & Household Retail)
Когда: 28–29 мая 2026 года
Где: Москва

Современный дизайн интерьера невозможен в отрыве от цепочки поставок, материаловедения и доступности качественных решений для конечного потребителя. Для архитекторов и дизайнеров понимание того, как устроена полка ритейлера и что диктует рынок, является ключом к реализации сложных проектов в рамках заданных бюджетов и актуальных трендов. Анализ бизнес-процессов в DIY позволяет видеть индустрию шире — от производства до реализации конкретного интерьерного решения.

28–29 мая 2026 года в Москве пройдет юбилейный 20-й бизнес-саммит лидеров индустрии товаров для дома и ремонта. За два десятилетия площадка трансформировалась из места для нетворкинга в аналитический центр, где формируется повестка всего рынка товаров для строительства и обустройства пространства.

Главный вызов текущего момента заключается в изменении вектора потребительского поведения. В условиях высокой турбулентности рынка, поставщики и представители торговых сетей все чаще отходят от абстрактных футуристических прогнозов в пользу прикладной эффективности. Ключевыми темами грядущего саммита станут инструменты синхронизации стратегий «поставщик-ритейлер», оптимизация процессов входа в категории и адаптация ассортиментной политики под меняющиеся запросы покупателей.

Фото Р-Конф

Особенность формата данного события — максимальная концентрация ЛПР (лиц, принимающих решения) на одной площадке. В индустрии, где традиционные бизнес-процессы согласований могут занимать месяцы, двухдневный интенсив позволяет сократить дистанцию между идеей и ее воплощением на полках магазинов. Подобная модель общения позволяет участникам обмениваться опытом преодоления стагнации и выстраивать оперативные коммуникации без лишних административных барьеров.

Опыт прошлых лет показывает: участники саммита делают ставку на экспертное мнение и прямой диалог. Представители «Ярославских красок», «Виркэн-Рус», «Йорк» (YORK) и «ТД Евротрейдинг» отмечают, что ценность подобных встреч заключается не только в деловой программе, но и в возможности анализировать стратегии лидеров ритейла в реальном времени.

Юбилейный статус саммита в 2026 году предполагает переосмысление накопленного десятилетиями опыта. В условиях, когда рынок требует гибкости, а технологические решения становятся стандартом работы, подобные отраслевые встречи выступают своего рода индикатором жизнеспособности бизнес-моделей. Профессиональное сообщество ожидает, что дискуссии в рамках саммита дадут ответы на вопросы о том, как удержать позиции в меняющемся ландшафте потребительского спроса и какие инструменты продвижения товаров станут наиболее эффективными в ближайшем цикле развития отрасли.

Что вас ждет на юбилейном саммите?

Два дня, которые закрывают главные боли и дают конкретные инструменты.

28 мая, четверг. Первый день. 

09:00 – Регистрация и утренний кофе
Неформальное начало: знакомство с коллегами, быстрые контакты до официальной части.

10:00 – Аналитическое вступление
Евгения Бирюкова (ГФК-Русь). Без «возможно» и «скорее всего». Только цифры: что происходит с потребительским рынком, как рынок недвижимости влияет на спрос в DIY и как за год изменился портрет покупателя.

10:20 – Панельная дискуссия лидеров рынка
Участники: Мария Евневич («Максидом»), Иван Куприянов («ВсеИнструменты»), Василий Федоров («Петрович»), Евгений Квасов (Wildberries), Никита Захаров (Авито), Арнольд Тыниссалу (Озон/OZON) и представитель Лемана ПРО.

Без причесанных отчетов. Поговорят о главном: что делают компании, когда деньги дорожают, спрос падает, а правила меняются. Как делят рынок федералы, регионы и маркетплейсы. На что делают ставку, во что вкладываются и от чего отказываются. И конечно — главные боли и неожиданные удачи года.

12:10 – Панельная дискуссия поставщиков
Модератор Дмитрий Леонов (Руспродсоюз). Свое видение представят Александр Татищев («Акваарт Груп»/Aquaart Group), Максим Гусев (КВТ Сервис) и другие.

Речь пойдет о вызовах для производителей: куда вкладываться, от чего отказываться, что считать главным в ближайшее время. И главный вопрос: как выстроить продажи через магазины, маркетплейсы и другие каналы без потерь.

14:30 – Панельная дискуссия региональных сетей
Модератор Максим Тверской («Кенгуру ОРЦ»). Спикеры: Константин Дрыгин (ТС «СОМ»), Роман Трефилов («Альтерра»).

Честный разговор о том, как региональные сети выживают и растут в конкуренции с маркетплейсами и федералами. На чем держится устойчивость сегодня: лояльность, сервис, уникальный локальный ассортимент. Реальные кейсы: что конкретно сделали и какой результат получили.

15:10 – Стратегическая дискуссия: «Новые территории — новые правила»
Спикеры: Максим Суравегин («АйСи Дом», ДНР), Александра Романенко («Уютстрой», Крым).

Как работают там, где еще нет крупных федеральных сетей? Как выстраиваются цепочки поставок при инфраструктурных ограничениях? Почему федеральные производители и дистрибьюторы все активнее интересуются новыми регионами? И какие стратегии работают, чтобы усилить позиции до прихода крупных игроков.

16:20 – ИЖС как точка роста
Почему строительство частных домов интересно рознице, производителям и строителям. Как на этом заработать и зачем вкладываться.

Примеры удачных схем, когда строители, магазины и заводы не конкурируют, а помогают друг другу. Что мешает запускать совместные проекты в России: главные барьеры и сложности. И какая выгода от такого сотрудничества.

Спикеры: Андрей Арсеньев («Обойкин»), Геннадий Горовцев («Ген101»/GEN101), а также представитель Лемана ПРО.

17:40 – Завершение первого дня и вечерний прием
Подведение итогов и неформальное общение в честь 20-летия саммита. Лучшее время для того, чтобы закрепить знакомства и обсудить планы в спокойной обстановке.

29 мая, пятница. Практика, переговоры и ИИ.

09:00 – Регистрация и утренний кофе

10:00 – Параллельные практикумы (выбираете тот, который ближе вам).

Зал 1: Практикум по управлению категориями – создаем ассортиментную матрицу (SKU) на 2027 год.
Почему качество ассортимента выходит на первый план, когда ограничены площади, бюджет и возможности сервиса? Как сегодня формируют товарную матрицу, чтобы не терять продажи и не замораживать деньги в неликвидах? Обзор реально работающих аналитических инструментов: что считать, как анализировать и на что опираться.

В рамках практикума: Александр Закревский («МастерПроф») с кейсом «Как увеличить прибыль в магазинах DIY, когда рынок падает, а клиенты уходят на маркетплейсы». С цифрами и без цензуры. А также выступление Кахи Месхи (Лемана ПРО) с темой по категории «Сад» (уточняется).

Зал 2: Как прокачать электронную коммерция (e-commerce) – стратегия и практика продаж на маркетплейсах и через собственный сайт.
Практические инструменты для работы на маркетплейсах: что работает прямо сейчас. Стратегии продвижения через собственный интернет-магазин: как развивать свой канал и не сливать бюджет впустую. Актуальные подходы к e-commerce в текущих условиях: на что обратить внимание, от чего отказаться, куда инвестировать.

Спикеры: Александр Абрамов (Лемана ПРО) с темой «Платформа проектных продаж Лемана ПРО» — ответ на вопрос, как зарабатывать, когда просто продавать уже недостаточно. Также представитель компании «Студия Кутузов».

11:30 – Перерыв на кофе и деловое общение

12:00 – Сессия коммерческих переговоров.
Серия коротких, заранее запланированных встреч между поставщиками и ритейлерами. За неделю до мероприятия участники получают ссылку для предварительной записи — до 18 слотов. Ротация каждые 10 минут. Результат: до 18 гарантированных личных встреч с теми, кто принимает решение о допуске товара на полку. В прошлом году провели 620 переговоров. Простая математика: за один день вы можете обойти то, на что в обычной жизни ушли бы месяцы. Работает.

15:00 – Перерыв на обед

16:00 – ИИ на службе руководителя: мода или инструмент?
Без восторгов и запугиваний. Трезвый разбор: что из искусственного интеллекта реально полезно для бизнеса, а что — временный тренд. Оценка практической применимости AI в управлении и операционных процессах. Какие инструменты стоит внедрять уже сейчас с учетом времени и бюджета.

17:20 – Завершение саммита.
Подведение итогов двух дней.

Кто будет в этом году? Почти вся карта рынка.

Постоянные лидеры: Лемана ПРО, Петрович, МАКСИДОМ, ВсеИнструменты, Бауцентр, ВИМОС, Мегастрой, Кенгуру, Березка, Блеск.

Маркетплейсы: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, Авито.

Сильные региональные сети: Строительный Бум, СтройПарк, Хозцентр.

Специализированные сети и центры: Обойкин, Тессер, Каширский Двор (Москва), Строй-Экспо (Казахстан).

Новые участники последних лет:

• ОМА лидер DIY-рынка Беларуси.
• СОМ, DвориDом, Альтерра.
• В 2026 году присоединились: «Карат» (Татарстан, 9 магазинов), ТСК-Альянс (онлайн-гипермаркет строительных материалов в Екатеринбурге и области).
• Еще одна белорусская сеть – «Миле»/Mile (10 магазинов в Минске и других городах).
• И настоящий прорыв года: сети из новых регионов — Уютстрой (Крым) и АйСи Дом (ДНР).

Двухдневная программа саммита построена на принципе интеграции стратегических сессий и прикладных переговоров. Такой подход позволяет участникам совместить аналитическую работу с решением операционных задач. Подобные условия, сочетающие работу с профильными экспертами и неформальную среду для построения деловых связей, способствуют более глубокому погружению в проблематику сектора товаров для дома и ремонта.

Для профессионального сообщества такой формат становится инструментом оптимизации временных затрат. Итогом события для участников традиционно становятся не просто новые контакты, а формирование партнерских инициатив, которые в дальнейшем трансформируются в конкретные рыночные результаты. В условиях современного рынка, где скорость принятия решений является ключевым конкурентным преимуществом, возможность согласовать важные вопросы на одной площадке становится определяющим фактором эффективности участия в таких мероприятиях.